Este momento de preparação do processo empreendedor divide-se em duas partes:

- A definição da proposta de valor;
- A definição do Modelo de Negócios.

 A definição da proposta de valor afirma-se talvez como o elemento mais crítico em todo o processo empreendedor na medida em que implica conhecer o mercado-alvo, identificar a oportunidade e definir como se pretende oferecer um produto/serviço que crie valor para os clientes.

Neste âmbito importa ter em conta que a proposta de valor não se esgota na definição dos produtos/serviços que a empresa vai produzir/comercializar mas sim na forma como esses produtos/serviços criam valor para o cliente, ou seja, como respondem ás suas necessidades/tarefas, como lhe maximizam beneficios e como lhe reduzem dores/preocupações/constrangimentos.

No que se refere ao Modelo de Negócio, o mesmo parte da identificação dos clientes e da proposta de valor e define a forma como se irá operacionalizar o projeto, especificando como se irá Comunicar e Criar relação com os clientes, Quais os canais de distribuição a utilizar, quais as fontes de receita e depois especificando todas as atividades e recursos necessários, bem como as parcerias-chave a estabelecer e definindo a estrutura de custos.

A avaliação da oportunidade requer que se responda às seguintes questões:

- Resumo da ideia: explicar a ideia de forma resumida, fundamentar a proposta de valor e a viabilidade da ideia;
- Mercado: identificar potenciais clientes, determinar a dimensão do mercado-alvo e do preço do produto/serviço;
- Concorrência: identificar potenciais concorrentes (diretos e indiretos), analisar a facilidade e as barreiras à entrada no mercado;
- Mais sobre o produto/serviço: detalhar várias características do produto, tais como: grau de inovação, sofisticação tecnológica, sustentabilidade, vantagem competitiva;
- Recursos necessários: identificar recursos necessários;
- Procedimento: identificar onde vai estar sedeada a empresa, processo de produção, etc.;
- Equipa/empreendedor: identificar as garantias que o empreendedor e a sua equipa oferecem para a concretização bem-sucedida do projeto.